تسعى العلامات التجارية جاهدة كل يوم لتمييز نفسها وسط الزحام الرقمي، فهناك من يراهن على جودة منتجه محاولا إبرازها لجمهوره، وهناك من يجتهد في ابتكار العروض والفعاليات سعيًا لجذب جمهوره وتحريكًا لمبيعاته. ومع ذلك، فإن ما تحتاجه هذه العلامات التجارية للتميز حقًا هو التفرد؛ إعلانات فريدة لا يمكن للمنافسين تقليدها بسهولة. هنا يأتي دور مخطط Venn لكتابة إعلانات فريدة، حيث يساعد على تحديد هذا التفرد من خلال الربط بين احتياجات الجمهور، ميزات المنتج، والعرض الفريد. بإيجاد نقطة التقاطع المثالية، يمكن للعلامة التجارية توفير الكثير من الجهد المبذول لجذب جمهورها وزيادة مبيعاتها بطرق أكثر فاعلية وتأثيرًا.
"إذا لم يتضمن إعلانك فكرة كبيرة، فسوف يمر مثل سفينة في الليل"
_ديفيد أوجيلفي
ويعني أن الإعلان يجب أن يكون مميز ولديه قوة جاذب ليبرز من بين الإعلانات الأخرى ويجعل الجمهور يتفاعل معه، وإلا فسيضيع وسط الكم الهائل من الرسائل الإعلانية الأخرى.
ما هو مخطط فين إذا؟
مخطط Venn عبارة عن أداة بصرية تُستخدم لتمثيل المفاهيم والأفكار بصورة تساعد على فهم العلاقات بينها. وبالنظرة الأولية للصورة أدناه نلاحظ أنه يتكون من دوائر تتداخل مع بعضها البعض، حيث تمثل كل دائرة مجموعة معينة من الخصائص أو الأفكار. يمكن استخدامه لتحديد نقاط التشابه والاختلاف بين المفاهيم المختلفة، مِما يسهل تحليل المعلومات وتنظيمها.
أصل وتاريخ مخطط فين
مخطط فين سُمّي على اسم عالم الرياضيات البريطاني “جون فين” الذي طوره في القرن التاسع عشر واستخدم لأول مرة في عام 1880 لدراسة المنطق. بمرور الوقت، توسعت استخداماته لتشمل مجالات مثل: التسويق، التحليل النقدي، التخطيط الاستراتيجي.
لكن مِمَ يتكون مُخطط فين؟
أولاً، الدوائر:
في بادئ الأمر، تعمل الدوائر على تمثيل المجموعات حيث كل دائرة تجسد مجموعة معينة من الأفكار أو الخصائص المرتبطة بموضوع أو منتج معين. أما التداخل يمثل العناصر المشتركة بين تلك المجموعات، الأمر الذي يبرز ويوضح العلاقات المشتركة بين تلك الأفكار.
ثانياً، المساحات المشتركة:
المساحات التي تتداخل فيها الدوائر تمثل الخصائص أو الأفكار المشتركة بين المجموعات، وتساعد هذه المناطق في فهم كيفية تفاعل المجموعات مع بعضها البعض وتوضيح العلاقات فيما بينها.
ثالثاً، التسميات:
يجب أن تحمل كل دائرة اسم مخصص لتوضيح ما تمثله. إذ أن استخدام تسميات دقيقة يساعد في تجنب أي لبس أو غموض في المعاني.
رابعاً، الألوان:
يمكن استخدام الألوان لتسهيل التعرف على كل مجموعة، مما يجعل المخطط أكثر جاذبية وسهولة في الفهم.
خامساً، الملاحظات:
يمكن إضافة ملاحظات أو تعليقات بجانب المخطط لتوضيح النقاط المهمة أو تقديم معلومات إضافية عن كل مجموعة.
كيفية استخدام مخطط فين لكتابة إعلانات فريدة:
1)ابدأ بتحديد الهدف من الإعلان، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تعزيز مبيعات منتج معين. وعليك بنفس الوقت تحديد الفئة المستهدفة التي ترغب في الوصول إليها.
2) اجمع الأفكار والمعلومات: حول المنتج أو الخدمة، بما في ذلك المزايا والخصائص، وابحث عن المنافسين وحدد ما الذي يميز منتجك عنهم.
3) إنشاء مخطط فين: ابدأ برسم دوائر تمثل المجموعات المختلفة. على سبيل المثال، يمكن أن تمثل دائرة منتجك، بينما تمثل دوائر أخرى الفئات المستهدفة والقيمة الفريدة، وحدد المناطق التي تتداخل فيها الدوائر، مما يمثل الخصائص المشتركة بين المنتجات أو الجمهور. نصيحة للمزيد من الفعالية حدد فقط فكرة واحدة لعميل مستهدف واحد... اطلع على قاعدة الواحد لتعرف أكثر.
4) تحليل النتائج: استخدم المعلومات الموجودة في المساحات المشتركة لتحديد ما الذي يجعل منتجك فريدًا. واستفد من التحليل لتطوير رسالة إعلانية تعكس القيمة الفريدة للمنتج.
5) كتابة النص الإعلاني: استخدم الرسالة الأساسية المستمدة من مخطط فين لصياغة نص الإعلان. تأكد من أن النص واضح وجذاب، وسلط الضوء على الفوائد الرئيسية التي تميز منتجك، مستخدمًا المعلومات المستخلصة من المخطط.
6) مراجعة وتحسين: بعد كتابة النص، احصل على آراء من الزملاء أو الأصدقاء حول وضوح الرسالة وجاذبيتها. واستخدم الملاحظات لتحسين النص الإعلاني وجعله أكثر فعالية.
مثال بسيط لكتابة إعلان فريد من خلال تطبيق مخطط فين
ماذا لدينا؟ عصير برتقال، ما يحتاجه العملاء فعلا: عصير صحي ومنعش، لا تمنحهم المنافسة (usp): برتقال عضوي ومن مزارع محلية، الرسالة الإعلانية: نكهة استثنائية بطعم حقيقي لأن صحتك تستحق الأفضل.
مخطط فين لا يساعدك فقط في تحسين جودة المحتوى، بل يساهم بشكل فعال في تحقيق نتائج ملموسة تزيد من فعالية وتأثير الحملات الإعلانية، والأهم يوفر وقتك ويجنبك الكثير من التشتت.